在开始一个营销推广项目前，首先要确定目标，要知道自己为什么做这件事。比如是为了追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。目标不明确，方向可能就会出问题。

举个例子：

王涛在某大学负责网络营销推广工作，其在2010年的网络营销推广工作效果不理想，所以想让专家帮他分析一下原因，并帮助他制订明年的营销推广计划。

首先，专家问了王涛一个问题：“你具体负责哪部分的营销推广?学校给你下达的营销推广指标是什么?学校想让你通过营销推广达到什么效果?”而王涛却无法回答，原因是他的营销推广目标不明确。

原来王涛是负责这所学校旗下某学院的营销推广，由于该学院是公办学校，招生很容易，所以学校不要求他通过营销推广带来生源或是流量，只要求有人在搜索引擎搜索该学校或是该学院的名字时，能够在前3页出现正面的报道或是信息，不要有负面信息即可。

从营销推广的角度来说，这种需求是最容易满足和操作的，仅仅是让搜索引擎中出现正面信息，这比带来流量甚至带来生源容易得多。而且他们学院的名称在搜索引擎中竞争并不激烈，根本没人优化，他们学院的口碑也不错，网络上也没有负面信息。但是为什么对于这种难度较小的营销推广工作，王涛做了一年都没有做好呢?让我们先简单了解他在2010年做的营销推广工作：

(1)软文推广。共选择了4家投放媒体，其中两家规模稍大，全年共在这两个网站发布了40篇软文。另外两个网站是包年合作，随时可发，但是由于是两家小网站，效果几乎没有。

（2）QQ推广。建立学院官方QQ群，并在其他相关QQ群进行推广。

（3）微博推广。建立了官方微博，通过微博发布学院的消息。

(4)博客推广。建立了官方博客，并进行日常更新维护。

(5)百度百科。建立了学院的百科词条。

(6）电子杂志推广。制作一些与学院有关的电子杂志，发布在互联网上。

从王涛的推广方案中可以看出，王涛在2010年做了大量工作，但是很多工作都没有围绕目标去做。他们的目标是在搜索引擎前3页中出现正面信息即可，可是王涛却选用了QQ推广、电子杂志推广等方法，而QQ群的消息根本不可能出现在搜索引擎中。软文推广比较适合，但王涛太注重形式，太过于注重发布的数量，却没有考虑这些平台的内容会不会在搜索引擎中获得排名。

实际上，王涛只需要做三件事就能轻松完成这个工作：

1.选择那些权重高的教育网站，投新闻稿；

2.选择权重高的论坛和分类信息网站，坚持长期发软文和正面的信息；

3.选择权重高的问答平台，围绕目标关键字进行自问自答。其中第一条是需要花费一些资金的，而后两条全是免费的方法，只要坚持执行就好了。