确定网络广告目的

包括受众定位，分析所提供的产品或服务是否与网络用户一致等。网络广告的目的主要可区分为品牌广告、新产品上市告知、活动造势、商品促销、网站推广、收集名单、市场调查、商品营销等。各种目的都存在广告策略拟订的差异性，如新产品上市告知的着重点应该在广告接触总人数而非曝光数，内容更应在旗帜广告本身就传达完成，而并非依靠链接的深度网页内容；品牌广告的着重点则在曝光数，也可考虑活动赞助或服务性网站赞助的方式；收集名单及商品促销应该提供行动诱因及清楚的诉求，曝光策略亦应该着重于总人数而非曝光数，最多曝光2~3次就应该促成点击，否则给同一个网友再多的曝光也是多余。总之，清楚确认目的是网络广告的首要任务。

2.确定网络广告目标

网店应针对网络用户的认知和行为过程，建立顾客数据库，确定个体沟通目标，网络广告的目标是用来衡量和控制网友对广告的层级反应心理过程。

网络广告目标的确定之所以如此重要，在于它揭示了消费者对广告信息反应的一般心理规律，从而确定了沟通能够影响营销的理论基础。广告目标带着广告对营销目标所能提供的特定贡献而设定，这种特定贡献，即是通过信息沟通，使消费者产生对品牌的认知、情感、态度和行为的变化。总而言之，广告目标就是对沟通效果的设定。

在网络上对广告的接触，第一步就是对广告的阅读，广告主透过网络媒体，把广告传送到用户的电脑屏幕上，我们称之为：广告曝光，网民可经由广告的曝光产生对广告对象的认知。接下来，网民如果对网络广告产生兴趣，想要进一步了解广告信息；他可能会点击广告，进入广告主放置在网络的营销站点或网页。到了广告主的网页或网站之后，如果网民对广告对象的兴趣转化为欲望，必定会仔细阅读广告主的网页内容的，这时候就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录档案。最后，网民把浏览网页的动作转换成为某种切合广告目的的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖，或者是在线购买等。

3.确定网络广告的目标群体

网络营销的实质被称之为“一对一的营销”模式。尽管这个措词已经很快地成为一种网络空间的陈词滥调，但它所蕴含的信息是真实的。在网络广告的世界中，目标化已经成为日渐流行的字眼。“内容是互联网上的货币。”掌握广告受众的地域性、性别、年龄、职业、活动偏好等情况，能直接帮助拟订广告策略及分析事后的效益，有助于策划出选题明确的内容。当然，广告主也可以通过网络来调查网络上广告群体的特性。

我们可以想象一下，如果电视机变成一种双向的通讯设备（即电视机能自动采集观众信息并将这些信息转发到电视台)，会发生什么事情?通过这种观察观众收视习惯的方式，电视能猜测到这位观众的兴趣和习惯。在此基础上，电视制作人能为这位观众定制出一套更好的广告节目。这种设想看起来像是一种奇谈，但这种前景在网络时代将不再是一种梦想。目前，旋转更替式广告已经成为一种平常的技术，通过这种技术，能自动捕捉观众的浏览习惯，进而能将广告对准合适目标的观众。现在已经有少数的公司提供这种软件包和服务。