引导关键在于引导。你需要一步步去挖掘客户的潜在需求，然后一步步把客户的需求变成很现实的东西，然后加以剖析。比如说，客户为什么现在要做网站，现在做网站的目的是什么?因为别人有?然后自己没有不好意思?还是需要利用网站来宣传公司的业务呢?如果是选择后者，那么公司的业务是哪些?有没有主次轻重的区分?如何区分?公司的业务对象是什么类型，分布在哪里?业务对象的一些喜好，浏览习惯，上网方式，这些都需要去进行分析。

　　为什么网站建设需要策划?

　　迷茫中，不知道网站该有哪些内容组成，然后风格抄这家，内容抄那家，没有要求，草草收尾。这就是因为没有专业的网站策划人员为您提供网站功能策划服务。

　　网站建设，其实是企业的一个互联网产品的开发。产品的开发需要进行产品客户群定位，需求分析，产品设计，研发实施，测试上线等环节。而网站策划，就是帮助您，解决客户群定位，需求分析，产品设计这些前期准备工作。

　　没有策划的网站建设，是盲目的，自然会出现上述的困境。